Realitní makléř

Na práci realitního makléře nikoho "nenajímáme".

Myslím, že by bylo nefér někoho "najímat", protože je potřeba hodně věcí od tebe.

Rádi s tebou ale navážeme spolupráci a proto ti nabízíme, že:

- práci realitního makléře tě naučíme na profesionální úrovni
- zajistíme ti technologické, systémové a právní zázemí
- naučímě tě správně o té práci přemýšlet
- odkryjeme ti naše úspěšné akce, abychom ti zkrátili cestu
- ukážeme ti systém vyladěný prodejem stovek nemovitostí
- odhalíme ti spoustu chyb, které jsme po cestě udělali

...a umožníme ti tím zažít svobodu, dobrý pocit z opravdové a smysluplné pomoci klientům.

A vydělat si pěkné peníze.
A nebo opravdu hodně peněz. Záleží na tom, jak se k té práci postavíš.

Mrkni na můj osobní příběh realiťáka:

Jaký je účel práce realitního makléře?
Realitní makléř pománá lidem s prodejem, pronájmem nebo koupí nemovitostí.
Je vlastně takové "mazadlo" stroje nebo soukolí, které si můžeme představit takto:

Tahle mašinérie může při pohybu, to znamená třeba při prodeji nemovitosti, pěkně zaskřípat, nebo se i úplně zastavit. Nedej bože, pokud by se při tom stal nějaký průšvih. Pokud se tady stane průšvih, tak je většinou velký.

Makléř je tu od toho, aby tohle soukolí běželo od začátku až do konce a vše na konci zaklaplo tak jak má.

A víš, co je na konci? Radost - na všech stranách. Radost, která je k nezaplacení!

Jaká je to práce?
Hodně, ale opravdu hodně různorodá. To je na ní asi to nejhezčí.
Makléř musí umět trohu (nebo i hodně) ze spousty oborů:
- obchod
- komunikace
- lidské emoce
- stavařina, elektrika, studnařina, projektantství
- právničina
- marketing, reklama, sociální sítě
- financování, hypotéky, investice, daně...
je toho opravdu hodně.

Makléř musí být trochu obchodník, trochu technik, trochu marketér, trochu právník, trochu herec. A velký profesionál.

I proto je dobře, že na práci makléře je nyní potřeba licence, aby makléře nemohl dělat kdejaký šmudla.
Ve finále tohle všechno dělá dohromady makléřinu. 

A zvládnu to?
Jasně, trochu jsem strašil. Ale záměrně. Při práci realiťáka opravdu narazíš na tohle všechno, ne však najednou, ale za pochodu. Občas se ocitneš na půdě starého domu, když budeš prodávat vesnické stavení, občas v kanceláři renomovaného právníka při podpisech smluv, občas v krásném bytě s terasou, kde si dovedeš okamžitě představit sám bydlet a třeba i na krásné chatě na skále s úžasným výhledem na přehradu, nebo na dvorku mezi slepicema. Někdy přijedou klienti rezavou felicií, někdy novým obr bavorákem. Někdy budeš prodávat kamennou "zemljanku", někdy luxusní byt nebo dům. 

Tohle všechno jsem nesčetněkrát zažil. Na začátku jsem makléřinu vůbec neuměl a byl jsem svědkem nejen u sebe, ale i u ostatních, že je možné tím projít a dobrým makléřem se stát. 

Být makléřem není jen tak
To je pravda, člověk si musí uvědomit, že pracuje nejen s velkým majetkem a velkými penězi klientů. Většinou s tím finančně nejhodnotnějším, co v životě mají.  Pracuje i s jejich bydlením a životem. Pro makléře je pomoc s prodejem domu nebo bytu v podstatě "jen" transakce, obchod, zakázka, ale pro klienta se často jedná o velkou životní změnu, leckdy spojenou s nostalgií a emocemi. Být makléřem je velká zodpovědnost, kterou musí být člověk ochoten přijmout.

Co je potřeba říc na férovku? -> Peníze nejsou hned
Makléřinou si nevyděláš peníze hned. Není to zaměstnání a bylo by velkou chybou k tomu tak přistupovat.

Je to podnikání. Je to tvorba svého byznysu, svého jména, své klientely a nejvíce tvorba sebe samotného. 

Pokud potřebuješ peníze hned a nemáš žádnou rezervu, tak makléřina buď pro tebe nebude, nebo mohou být začátky hodně těžké a krušné. Zkrátka je potřeba přijmout skutečnost, že první peníze přijdou po několika měsících a přitom je potřeba tvrdě makat hned od začátku. 

Má to ale obrovské výhody. Jakmile ten vlak realitní makléřiny jednou roztlačíš, tak pak už jen tak trochu přitápíš pod kotlem a mašina dobře sviští. Klienti přicházejí, peníze taky.

Dají se najít způsoby, jak ten  težký začátek překonat, ale to musíme probrat individuálně, na to není standardizovaný recept. Každý totiž začíná z jiné pozice.

Co je potřeba od tebe, abys mohl/a být dobrý realiťák?

Za nejdůležitější považuju udělat hodně silné ROZHODNUTÍ, že 

opravdu chceš být skvělým a úspěšným profesionálním makléřem / makléřkou 


Zní to možná jednoduše, nebo zbytečně, ale je to tak. Za tu profesi se nesmíš stydět a musíš být ochotný/á od začátku troubit do světa, že jsi makléř/ka. 
Občas se setkávám s tím, že lidé na makléře nadávají. Ani se nedívím, protože jsou v naší zemí tisíce makléřů, kteří své klienty spíš štvou, než aby jim pomohli. Dokazují to desítky příběhů, které jsem od klientů slyšel.

Pro nás je to dobře. Je to obrovská příležitost jako makléř uspět.

Ale je tu i řada dobrých, nebo skvělých makléřů a se spoustou z nich jsme v aktivním kontaktu, inspirujeme se, setkáváme se, spolupracujeme spolu.

Náplň práce - co konkrétně makléř dělá:

zejména 3 věci:
- je v kontaktu s klienty - prodávajícími i kupujícími
- je v kontaktu se spolupracovníky (fotograf, advokát, banka, kameraman, technik, katastr...)
- a taky třeba stojí před kamerou :)

Samozřejmě musí být makléř v první řadě obchodník, který má v krvi pomáhat lidem.

Jestli máš další otázky, je to dobře.

Jestli tě možná zajímá o práci realiťáka víc, zavolej, nebo napiš.

Rozhodně si na tebe udělám čas.

Více o naší firmě se můžeš dozvědět zde:
www.taurumreality.cz

Honza Štěpánek
ředitel TAURUM reality s.r.o.

720 704 275
jan.stepanek@taurum.cz