Cesta k titulu Realiťák roku
Když se podívám zpět na svou kariéru, jedno je jasné – vše začalo s jasnou vizí a vášní pomáhat lidem při jednom z nejdůležitějších rozhodnutí jejich života.
Koupě nebo prodej nemovitosti není jen o transakcích; je to o životních změnách, které tento proces přináší. Klíčové pro mě vždy bylo, aby každý prodej měl skutečný význam a klienti se cítili, že jim skutečně pomáhám. Jak moje cesta začala? Pojďte se se mnou ohlédnout.
Chuť pomáhat lidem
s maximálně etickým přístupem
Moje cesta v realitách nezačala rozhodnutím stát se makléřem. Bylo to hluboké přesvědčení, že pomáhat lidem, zejména v těchto zásadních chvílích jejich života, má obrovskou hodnotu.
To mě hnalo vpřed už od samého začátku. K tomu se přidala důležitost etického přístupu – nejen k profesi, ale i k podnikání jako celku a vlastně k celému životu. Důvěra, kterou si klienti vytvářejí, je klíčová. Můj vztah s nimi musí být postavený na otevřenosti, férovosti a upřímnosti.
A to je hodnota, kterou jsem si od začátku udržel.
Neustálé vzdělávání jako základ úspěchu
Vždy jsem chtěl být špičkovým profesionálním makléřem. Abych dosáhl skutečného úspěchu, musel jsem neustále růst. Kromě prodejů jsem se zaměřoval také na to stát se komplexním odborníkem na reality. Získával jsem znalosti nejen o trhu, ale i o stavebnictví, právních aspektech, financování, marketingu a komunikaci.
Začátky byly těžké – spousta informací k naučení, mnoho neúspěchů, které mě však vždy posunuly dál. Teď se snažím také ostatní makléře (nejen u nás v TAURUM reality) motivovat k tomu, že pokud chcete, dokážete prakticky cokoliv. Stačí jen nadchnout každého klienta a překonat jeho očekávání. A pak už jen drobnost: obrovská míra aktivity a tvrdé poctivé práce.
Krok za krokem k titulu Realiťák roku
Vítězství v projektu Realiťák roku není výsledkem jednoho velkého momentu. Každá zakázka, kterou jsem dovedl do úspěšného konce, každý klient, který mi dal pozitivní referenci a doporučil mě dál, byly klíčovými kroky na cestě k tomuto ocenění. Tato důsledná práce, zaměřená na klienty, mi pomohla budovat dobrou pověst a přitahovat nové zákazníky.
Ocenění Realiťák roku - celkový vítěz je pro mě pouze třešničkou na dortu. Opravdovou odměnou je pro mě spokojený klient, který se vrací a doporučuje službu dál, protože vnímá hodnotu mé pomoci. Zůstávám pokorný. Cením si titulu Realiťáka roku, ale zároveň vím, že je neustále na čem pracovat a posouvat se dál.
Co mě čeká dál?
Chci pokračovat v práci, která mě stále baví a která mi přináší nové výzvy. Mým cílem je se dál specializovat na prodeje nových nemovitostí v rámci developerských projektů, ale také pomáhat ostatním makléřům v TAURUM reality, kteří se chtějí stát úspěšnými, poctivými a etickými profesionály.
Realitní makléř musí být nejen odborníkem, ale především člověkem, který chce skutečně pomoci. Třeba se nám podaří změnit pohled mnohých, kteří šíří negativní názory skrze špatné zkušenosti. Velká část “makléřiny” zůstává neviditelná - lidé si ani neuvědomují, v kolika krocích jim makléř ušetří čas, starosti a ve výsledku i peníze. Více o tom jsme se rozepsali v dalším článku zde.
Co bych poradil
začínajícím makléřům?
Pokud se někdo rozhodne začít v tomto oboru, mám pro něj pár jasných doporučení. Začněte tím, že se rozhodnete být realitním makléřem na 100%. Uvědomte si, že to není jen o penězích, ale o pomoci lidem v jedné z nejvíce emočně náročných fází jejich života. Buďte vždy poctiví, morální a věřte, že jedině tak si vybudujete opravdovou důvěru. Pokud byste se rádi dozvěděli o práci makléře podívejte se na článek zde.
A nezapomeňte, že úspěch v realitách je o tvrdé práci, trpělivosti a neustálé snaze být lepší.
Klient je vždy
na prvním místě
Ať už se zaměřuji na prodeje nemovitostí, nebo školení nových makléřů, jedno je vždy stejné, klient je na prvním místě. S každým novým projektem se ujistím, že klientům nabízím kvalitní službu a pomáhám jim učinit správná rozhodnutí.
Každý nový obchod obohacuje jejich životy o skutečnou hodnotu. Cesta k Realiťákovi roku byla plná výzev, ale i radosti z pomoci druhým. A to je pro mě ta největší odměna – být tím, kdo najde řešení, kde ho ostatní nevidí.
Děkuji, že jste to dočetli až jsem.
Honza Štěpánek
