Co vám o práci makléře ještě nikdy nikdo neřekl?
Přemýšlíte o kariéře realitního makléře? Možná vás láká představa flexibilní pracovní doby, nadprůměrných výdělků a práce, která spojuje obchod, cit pro jednání s lidmi a znalosti o nemovitostech. Jenže než se do toho pustíte, je dobré vědět, že realitní svět není pro každého. Přináší výzvy, ale také skvělé příležitosti pro ty, kteří se jich nebojí.
První měsíce mohou být náročné, ale vytrvalost se vyplácí
Pokud si myslíte, že se hned první měsíc budete koupat v penězích, realita vás může trochu překvapit. Většina makléřů začíná bez pravidelného příjmu, protože peníze přicházejí až s uzavřenými obchody. To ale neznamená, že je to slepá ulička, naopak! Právě první měsíce jsou skvělou příležitostí naučit se, jak realitní trh funguje, sbírat kontakty a postupně si vybudovat pevnou klientelu. Ti nejlepší makléři dobře vědí, že trpělivost a vytrvalost se v tomto oboru bohatě vrací.
Zapomeňte na pevnou pracovní dobu
Práce realitního makléře nemá pevnou pracovní dobu „od devíti do pěti“. Klienti mají čas spíše večer, o víkendech a někdy i ve svátky. Prohlídky, jednání, hledání nejlepších řešení – to vše se děje podle možností klientů. Na druhou stranu si můžete organizovat čas podle sebe, vybrat si, kdy a kde budete pracovat, a přizpůsobit si svůj režim tak, aby vám vyhovoval. Pro zjednodušení organizace vašeho času existuje spousta nástrojů jako je Calendly, kde si například zájemci o prohlídku rovnou naplánuji termín, který jim vyhovuje podle toho, jak vy sami jste si vyhradili časová okna.
Jste podnikatel a budujete svůj byznys
Makléř je především podnikatel a přebírá zodpovědnost za svůj vlastní úspěch. To znamená, že se staráte o svou propagaci, komunikaci s klienty, vzdělávání a neustálé zlepšování svých dovedností. Počítejte s tím, že investice do kvalitní prezentace, vzdělávání nebo marketingu vám v budoucnu přinese vyšší důvěryhodnost i lepší obchody. A pokud máte správný přístup, můžete si vybudovat jméno, které vám přinese stabilní příjmy i doporučení spokojených klientů. V TAURUM reality naše nové makléře rozhodně nenecháváme ve štychu, obzvlášť na začátku jejich kariéry si dáváme záležet na dobrém zaškolení a s pomocí rozjezdu jejich makléřské cesty.
Co byste měli znát? Zákony, daně i psychologii
Úspěšný makléř není jen obchodník, ale i expert na právo, finance, daně nebo stavebnictví. Musíte umět poradit klientům nejen s výběrem nemovitosti, ale také se orientovat v oblastech hypoték, daní nebo právními náležitostmi. A nezapomeňme na cit pro jednání s lidmi - budete komunikovat s těmi, kteří prodávají svůj domov plný vzpomínek nebo si naopak plní sen o novém bydlení. Empatie a schopnost zvládat náročné situace jsou stejně důležité jako odborné znalosti.
Podívejte se na to, jaké všechny "profese" pod sebou skrývá realitní makléř!
Konkurence je velká, ale když to děláte dobře, vyplatí se to
Na trhu působí stovky makléřů, a ne všichni odvádějí svou práci poctivě. Pokud se ale zaměříte na profesionalitu, transparentnost a dobré vztahy s klienty, brzy zjistíte, že doporučení a spokojenost lidí jsou vaší největší výhodou. Úspěšní makléři si budují reputaci roky, ale jakmile ji získají, práce jim jde téměř sama. Čím lepší služby nabídnete, tím větší důvěru si vybudujete. A jakmile si vybudujete reputaci spolehlivého a férového makléře, vaše práce se postupně zjednoduší, klienti vás sami osloví, protože budou vědět, že jste člověk, na kterého se mohou spolehnout.
Poslechněte si náš podcast, kde právě Hanka Procházková, která je dnes spolumajitelkou naší realitní kanceláře, mluví o svých začátcích a cestě k tomu stát se úspěšnou realitní makléřkou.
Proč má smysl vydržet?
Ano, začátky nejsou vždy snadné. Ale ti, kteří se nevzdají, si mohou vybudovat skvělou kariéru s nadprůměrnými výdělky, flexibilitou a hlavně s pocitem, že pomáhají lidem v jednom z nejdůležitějších životních rozhodnutí.
Pokud máte chuť se učit, rádi jednáte s lidmi a hledáte práci, kde výsledky závisí na vašem úsilí, realitní svět vás může příjemně překvapit. A kdo ví? Možná právě vy budete tím makléřem, kterého si lidé budou doporučovat dál.
Uvažujete nad kariérou makléře?
Koukněte co dalšího obnáší tato profese a jak můžete začít třeba u nás v TAURUM reality zde.
