Jaká rizika na sebe přebírá realitní makléř,
když vám prodává nemovitost
Prodej nemovitosti si mnoho lidí představuje jako jednoduchý proces. Ve skutečnosti ale stojí úspěšný prodej na desítkách rozhodnutí a odpovědností. V tomto článku se podíváme na konkrétní rizika, která na sebe při prodeji přebírá realitní makléř, od prověřování kupujících a financování až po smlouvy, úschovy a vyjednávání. Právě tady se často rozhoduje, zda bude prodej klidný, nebo plný zbytečných komplikací.
Ověření kupujícího - zájem ještě neznamená jistotu
Jedním z největších rizik při prodeji je špatně prověřený kupující. První zájem a sympatie ještě neznamenají, že obchod skutečně proběhne. Makléř musí ověřit, zda je zájemce schopen obchod dokončit, tedy zda má reálnou platební schopnost, není v insolvenci nebo exekuci a jeho situace neohrožuje další kroky.
Pokud se tato fáze podcení, může být nemovitost týdny či měsíce „blokovaná“, zatímco ostatní zájemci mezitím mizí. Riziko by mohlo zůstat skryté až do chvíle, kdy už je pozdě
ho napravit.
Kontrola financování - hypotéka není formalita
I když je kupující prověřený, financování samotné představuje riziko. Hypotéka se nerozdává na počkání, ale jedná se o proces plný podmínek, termínů a návazností. Makléř sleduje komunikaci s bankami, odhadci a finančními poradci, hlídá lhůty a reaguje na změny,
které mohou nastat během schvalování.
V této fázi je makléř pod tlakem obou stran, prodávající očekává výsledek, kupující řeší nejistotu. Každé zdržení nebo špatně načasovaný krok může celý obchod výrazně ohrozit.
Smlouvy a právní jistota
Rezervační smlouva, kupní smlouva, smlouva o úschově, každá z nich musí nejen formálně existovat, ale také dávat smysl v celém kontextu obchodu. Riziko nevzniká jen chybou
v textu, ale i špatnou návazností jednotlivých kroků nebo opomenutím krizových scénářů.
Makléř odpovídá za to, že smlouvy spolu „hrají“, proces probíhá plynule bez zbytečných prodlev a nepříjemné situace jsou řešeny dříve, než nastanou.
Úschova peněz - nejcitlivější bod obchodu
Peníze jsou největší emoce každého realitního obchodu. Volba správné úschovy, bankovní, notářské nebo advokátní, je proto klíčová. Riziko zde neleží jen v samotné instituci,
ale i v nastavení podmínek výplaty, návaznosti na katastr a ochraně obou stran.
Chybná úschova může znamenat zásadní finanční problém, který si prodávající často uvědomí až ve chvíli, kdy už to nemá pod kontrolou.
Právní stav nemovitosti a její minulost
Dluhy, zástavy, věcná břemena, černé stavby, nesoulad v katastru nebo komplikované dědictví, to vše může být skryté pod povrchem. Riziko často neleží v samotné existenci problému, ale v tom, že vyjde najevo pozdě.
Makléř má odpovědnost tyto skutečnosti odhalit, vysvětlit a vyřešit dříve, než se obchod posune dál. Právě tady se často rozhoduje, zda bude prodej hladký, nebo se promění
v dlouhý a vyčerpávající proces plný papírování.
Příprava a prezentace nemovitosti
Každý prodej je zároveň vizitkou makléře. Špatně zvolená prezentace může snížit hodnotu nemovitosti, prodloužit dobu prodeje a oslabit důvěru. Riziko zde nespočívá jen v estetice, ale v tom, jak trh nemovitost vnímá.
Makléř proto nese odpovědnost za kvalitu fotografií, videí, textů i za celkovou strategii prodeje. Špatný první dojem se totiž opravuje jen velmi těžko.
Vyjednávání a práce s emocemi
Vyjednávání není jen o ceně. Makléř stojí mezi dvěma stranami, řeší emoce, očekávání, obavy i tlak. Často je tím, kdo uklidňuje situaci, vysvětluje realitu trhu a hledá řešení přijatelné pro obě strany. Odpovědnost za úspěšné dotažení obchodu v této fázi leží z velké části právě na něm.
Koordinace celého procesu a hlídání termínů
Prodej nemovitosti není jen o jednotlivých krocích, ale o jejich správném načasování. Často jde o řetězec navazujících rozhodnutí, kdy jeden krok podmiňuje druhý. Typickým příkladem je situace, kdy prodávající prodává byt, aby si mohl koupit dům. V takovém případě
se neřeší jen jeden obchod, ale prodej bytu, koupě domu a stěhování několika rodin zároveň.
Makléř hlídá návaznost termínů, od podpisu rezervační smlouvy přes schválení financování až po čerpání peněz a zápis do katastru. Jakýkoli posun nebo nedorozumění může celý řetězec zpomalit nebo narušit. Právě tady přebírá makléř odpovědnost za to, aby proces probíhal plynule.
Komunikace mezi stranami a ochrana vztahů
Realitní obchod není jen právní a finanční proces, ale také intenzivní komunikace mezi lidmi. Makléř často funguje jako prostředník, který předchází nedorozuměním, filtruje emoce
a udržuje konstruktivní dialog. Chrání tak nejen samotný obchod, ale i vztahy mezi prodávajícím a kupujícím, které by se bez profesionálního vedení mohly zbytečně vyhrotit.
Když vám profesionální realitní makléř prodává nemovitost, neplatíte za inzerát ani otevření dveří. Platíte za to, že někdo přebírá odpovědnost, nese rizika a hlídá celý proces
od prvního zájmu až po předání klíčů. V TAURUM reality věříme, že klid klienta a bezpečný průběh obchodu mají větší hodnotu než rychlost nebo zkratky.
